Construir con datos: la estrategia que llevó a Coninsa a ser nominada a los Effie Awards Colombia 2026

En un mercado donde generar resultados exige cada vez mayor precisión, tomar decisiones basadas en información dejó de ser una posibilidad para convertirse en una necesidad. 

Para Coninsa, esa visión se ha traducido en una forma diferente de entender el marketing digital: conectar los datos del negocio con las decisiones de mercadeo y ventas para generar resultados medibles y sostenidos en el tiempo. Un proceso desarrollado de manera conjunta con ZAV, agencia digital aliada de Coninsa, con una visión compartida sobre los objetivos y resultados del negocio. 

Hoy, esa estrategia es reconocida con la nominación de Coninsa a los Effie Awards Colombia 2026, en la categoría Éxito Sostenido, por el caso “Construir con Datos”.

 Más que reconocer una campaña puntual, esta categoría destaca estrategias que demuestran resultados consistentes durante tres años consecutivos. En el caso de Coninsa, el periodo evaluado comprende 2023, 2024 y 2025. 

Crecer en un momento desafiante para el sector

Entre 2023 y 2025, el sector de vivienda en Colombia enfrentó un contexto complejo, marcado por tasas de interés entre el 12% y el 14%, disminución en las ventas y lanzamientos de vivienda e incertidumbre alrededor de los subsidios.

 En este escenario, el desafío para las compañías no estaba únicamente en generar tráfico, clics o leads. Era necesario entender qué estaba ocurriendo realmente con esos prospectos y cómo conectar la actividad digital con los resultados comerciales. 

Para Coninsa, esto significó replantear la manera de interpretar la información. 

El objetivo no era simplemente generar más oportunidades a través de los canales digitales, sino lograr que el marketing, los datos y las salas de ventas trabajaran de manera sincronizada. 

Cuando los datos pasan de informar a transformar 

“Construir con Datos” nació de una premisa: la efectividad del marketing no depende únicamente de la pauta o del algoritmo, sino de la capacidad de conectar los datos con la realidad del negocio. 

Para hacerlo posible, Coninsa integró información proveniente del CRM, las ventas reales y el comportamiento de los canales digitales, permitiendo que las decisiones de marketing estuvieran relacionadas con lo que realmente estaba sucediendo en el proceso comercial. 

Para lograrlo, Coninsa y ZAV trabajaron sobre una misma lectura del negocio, conectando la información disponible con las decisiones de marketing y comercialización. Esta integración permitió pasar de observar indicadores aislados a tener una visión más completa del negocio. 

También implicó entender que cada proyecto tiene características particulares. Durante el periodo analizado, más de 30 proyectos fueron gestionados como casos independientes, con estrategias, audiencias y presupuestos propios, abarcando proyectos VIS, No VIS y comerciales en Bogotá, Medellín y Barranquilla. 

Los resultados hablan por sí mismos 

El resultado de esta transformación se refleja en el crecimiento de las ventas originadas en canales digitales.

 Entre 2023 y 2025, estas ventas pasaron de $81.019 millones a $333.207 millones, lo que representa un crecimiento del 311% en tres años. 

Pero el crecimiento no estuvo acompañado simplemente de un aumento proporcional de la inversión. 

Durante el mismo periodo, el ACOS —costo publicitario sobre ventas— pasó de 2,29% a 0,96%, reflejando una mejora del 58% en eficiencia publicitaria.

Además, el ROAS llegó a 104,1 en 2025, es decir, por cada peso invertido en publicidad digital se generaron $104 en ventas.

En otras palabras, las ventas se multiplicaron por 4,1 mientras la inversión creció 1,7 veces.El resultado evidencia que el crecimiento estuvo acompañado de una mayor eficiencia. 

Una transformación que va más allá de la tecnología

Hablar de datos puede llevar rápidamente a pensar en plataformas, dashboards o herramientas digitales. Sin embargo, detrás de este caso hay un elemento que resulta igual de importante: las personas y la manera de trabajar juntas.

La estrategia requirió conectar equipos que tradicionalmente podían observar el negocio desde perspectivas diferentes. 

Por eso, Coninsa y ZAV trabajaron como un solo equipo desde enero de 2023, compartiendo objetivos, indicadores y decisiones. La relación se planteó como una sociedad estratégica, más allá de una relación basada únicamente en la compra de pauta. 

También fue fundamental compartir información operativa y establecer desde el inicio cuáles serían los indicadores para medir el desempeño, cómo se calcularían y quién respondería por cada cifra. 

De esta manera, mercadeo, ventas y agencia comenzaron a trabajar alrededor de un mismo lenguaje: el de los datos.

Del dato a la decisión 

Uno de los aprendizajes más importantes de este proceso es que tener información no es suficiente. 

El verdadero valor aparece cuando esa información permite tomar mejores decisiones. 

Por eso, la estrategia evolucionó continuamente a partir de lo que mostraban los resultados. Los procesos se ajustaron de manera constante y los hallazgos se convirtieron en oportunidades para mejorar. 

Esta cultura del dato también llegó a las salas de ventas. Las giras nacionales permitieron acercar al equipo digital a la realidad de los asesores y, al mismo tiempo, ayudar a los equipos comerciales a comprender mejor la lógica detrás de las decisiones digitales.

 Así, la transformación no ocurrió únicamente en las plataformas. También ocurrió en la forma de conversar, analizar y decidir. 

Una nominación que reconoce una forma de hacer las cosas 

La nominación a los Effie Awards Colombia 2026 en la categoría Éxito Sostenido representa el reconocimiento a una estrategia que mantuvo resultados durante tres años consecutivos. 

Y esa es precisamente la diferencia frente a una campaña puntual.

 El caso “Construir con Datos” demuestra que la efectividad puede construirse de manera sostenida cuando existe una visión compartida, objetivos claros, información confiable y capacidad para convertir los aprendizajes en decisiones. 

Para Coninsa, el reconocimiento también representa una oportunidad para compartir una de las transformaciones que ha acompañado su evolución: entender la tecnología y los datos no como elementos aislados, sino como herramientas para conectar mejor las diferentes partes del negocio. 

Seguir construyendo a partir de lo que muestran los datos 

La nominación a los Effie es, ante todo, una oportunidad para reconocer el trabajo de los equipos que hicieron posible este resultado. 

Porque detrás del 311% de crecimiento en ventas digitales hay una estrategia sostenida, pero también personas que compartieron información, hicieron preguntas, analizaron resultados y tomaron decisiones en conjunto. 

En Coninsa creemos que construir también significa evolucionar, aprender y encontrar nuevas maneras de hacer las cosas.

 Y esta historia demuestra que, cuando los datos se convierten en conocimiento y el conocimiento en decisiones, también es posible construir nuevas formas de generar resultados.