Crecimiento Rentable y Sostenible
Entrevista a Juan Felipe Hoyos, Presidente de Coninsa Ramón H.
Revista Gerente, año 2016
LOGRO: Crecimiento sostenido y rentable con un CAGR del 33.24% al pasar de $21.036.040 a $211.672.228 entre 2007 y 2015. Más de 10 millones de metros cuadrados construidos y 20 mil viviendas entregadas.
RETO: Transformar los negocios para convertirse es una firma integral de construcción, servicios inmobiliarios y bienes raíces con un amplio portafolio de soluciones de vivienda, educación, salud e infraestructura pública.
Con 10 millones de metros cuadrados construidos y más de 20 mil viviendas entregadas, este ingeniero civil paisa transformó a Coninsa Ramón H. en un referente del sector.
Aunque nació con la misión de ser una empresa dedicada a la arquitectura e ingeniería, Coninsa Ramón H. le dio un giro de tuerca en 2008 a su estrategia de negocios para convertirse además en un actor relevante en diseño, construcción, bienes raíces y servicios inmobiliarios que a la fecha suma más de 10 millones de metros cuadrados construidos y más de 20 mil viviendas entregadas.
El precursor de esta transformación es Juan Felipe Hoyos Mejía, un ingeniero civil egresado de la Universidad de Lousiana que ingresó a la firma en 2007 y hoy ha logrado posicionar a su organización entre las 15 más grandes de su sector en Colombia.
Esta característica ha sido posible gracias a su dedicación por crear soluciones innovadoras, competitivas e integrales, las cuales elevaron los indicadores claves de crecimiento y desempeño hasta valores nunca antes alcanzados por la organización.
Las cifras hablan por sí solas. Durante la administración los ingresos operacionales experimentaron un crecimiento promedio anual (CAGR) del 33.24% al pasar de $21.036.040 a $211.672.228. Algo similar sucedió con el número de inmuebles arrendados: pasó de 3.651 en 2007 a 6.082 el año pasado, un CAGR del 6.59%.
La planta de personal también creció: pasó de tener 604 empleados directos a 1.887 entre 2007 y 2015.
“Nuestro desafío es tener un crecimiento rentable y sostenible”, señala Hoyos Mejía, un paisa de 59 años que cursó su MBA en la Universidad Eafit. Para lograrlo, conformó un portafolio envidiable que incluye unidades de vivienda, centros comerciales, consultorios médicos, business center y locales comerciales ubicados en toda la geografía nacional.
Uno de los proyectos por el que se siente más orgullosos es la construcción de 1.500 viviendas gratuitas en el departamento de Chocó: “Nadie quería medírsele a este reto”, dice recordando que el Ministro de Vivienda lo llamó para construir 75 torres de apartamentos de cinco pisos cada una con cuatro apartamentos por piso, en el sector de El Piñal – El Caraño en Quibdó.
“Lo sacamos adelante con enorme esfuerzo técnico y empleando cuadrillas locales que generó gran impacto social y laboral”, recuerda. “Algo nunca visto, ya que contribuimos a solucionar el déficit habitacional con una solución urbanística integral que – además de viviendas de 42 metros cuadrados – está conformada por espacios públicos, zonas verdes y recreación para 7.500 habitantes”.
Pero no solo se conforma con obras civiles. De hecho, el grueso del negocio se concentra en proyectos de infraestructura de gran envergadura como la Hidroeléctrica Ituango, una mega obra construida por el Consorcio CCC Ituango del cual Coninsa Ramón H. hace parte.
También se destaca el cable de las líneas H y M, así como el Puesto Central de Control para el Metro de Medellín, la reparación del talud del vertedero de la hidroeléctrica Porce 3 para EPM y la segunda fase de la Transversal Medellín – Quibdó, un proyecto vial que llevará progreso al Pacífico.
Hoyos Mejía confiesa que a 2020 quiere conquistar las plazas de Barranquilla, Bogotá y Medellín. Y da fe que puede lograrlo dada la transformación que le ha inculcado a sus colaboradores para proyectar la organización hacia nuevos niveles.
